Πώς ορίζετε ένα εμπορικό σήμα; Ποια είναι η διαφορά μεταξύ μάρκας και κανονικού προϊόντος;


Απάντηση 1:

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να ορίσετε μια μάρκα είναι η προστιθέμενη αξία που φέρνει πέρα ​​από τα λειτουργικά οφέλη που παρέχει το προϊόν. Πάρτε ένα ζευγάρι τζιν για παράδειγμα. Τα λειτουργικά οφέλη είναι ότι σας κρατούν από το πάγωμα στον θάνατο και σας κρατούν μακριά από τη σύλληψή σας (για δημόσιο γυμνό που είναι). Μπορείτε να πάρετε ένα ζευγάρι Costco τζιν κατάστημα για $ 20 για να παρέχουν αυτά τα λειτουργικά οφέλη. Ρωτήστε οποιονδήποτε μαθητή γυμνασίου γιατί οι γονείς τους ΠΡΕΠΕΙ να πληρώσουν τετραπλάσια αυτή την τιμή για ένα ζευγάρι Diesel ή Lucky brand τζιν. Λόγω του ότι η Lucky και το Diesel φέρνουν πολλή προστιθέμενη αξία πέρα ​​από τα λειτουργικά οφέλη. Τα επώνυμα τζιν παρέχουν εμπιστοσύνη (ψυχολογικά οφέλη) και αυξημένη κοινωνική αποδοχή (κοινωνικά οφέλη).


Απάντηση 2:

Μια μάρκα έχει ένα αναγνωρίσιμο όνομα και οι καταναλωτές εικόνας συνδέονται με αυτό το εμπορικό σήμα. Αν το εμπορικό σήμα κυκλοφορήσει σωστά, οι καταναλωτές θα πληρώσουν ό, τι το εμπορικό σήμα καθορίζει τις τιμές του.

Δύο εξαιρετικά παραδείγματα μάρκετινγκ μάρκας είναι η Apple και η Rolex. Μόλις ένας καταναλωτής αποφασίσει ότι επιθυμεί να αγοράσει ένα από αυτά τα εμπορικά σήματα, δεν λαμβάνεται υπόψη καμία άλλη μάρκα.

Αυτό είναι εντελώς διαφορετικό από κάποιον που ψωνίζει για ένα τηλέφωνο Android ή ένα καλό αυτόματο ρολόι, όπου ο αγοραστής ενδιαφέρεται περισσότερο για την τιμή και τη λήψη μιας συμφωνίας σε αντίθεση με την αγορά ενός συγκεκριμένου εμπορικού σήματος.